天策行
專注價值戰略19年
賦能企業戰略升級
經典男人崛起,保健酒品牌策劃當重新思考

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  • 秋季糖酒會之后,保健酒市場又開始了新一輪的沖刺,話說這一市場每年超過30%的增長(當然做高端白酒的企業應該是看不上這一數字,茅臺今年的營業額幾乎比去年翻一翻)還是吸引了很多投資方的參與,如做保健品的、做房地產投資的,還有的當然是做白酒的,作為補充投資點也應該不錯,但一個共同的毛病就是跟白酒行業一樣,白酒除了藍色經典敢吃螃蟹創新之外,其余的都在吃歷史的飯;而保健酒則一直都在吃功效的飯,勁酒和椰島鹿龜酒似乎創造了不可逾越的模式,天策行品牌策劃機構煙酒專項組多年研究白酒、紅酒和保健酒的消費趨勢,發現這種保守策略貌似規避風險,但獲得的只是分一杯行業的殘羹,而真正的金礦在于把握住消費者心理的趨勢。

    勁酒從當年一個富有誘惑的女聲變成了一個富有磁性的中年男聲,說明勁酒的品牌已經伴隨當年的消費群步入中偏老年時代,在外聚餐來一瓶勁酒好像已成為年紀偏大的人的習慣;椰島鹿龜酒成了送老丈人的見面禮,當然了可以老少同飲,但畢竟禮品的傳統印象已經為他定格;五糧液和史玉柱一起搞的黃金酒就更是將他鎖定為一種保健禮品的替代品,你要么買我的腦白金,要么買黃金酒,總的來講跟黃金或白金干上了,對于送禮的需求來講,還是比較吸引老百姓的,但是有一個消費群卻被忽略了,就是這一群剛剛成熟起來的商務人士,30歲到40歲這一群人,他們該喝什么呢?

    我們不妨為這一群人畫一個像,十多年前的時候,主要是他們的父輩飲酒,這個時候的男人更像伊力特里的騎士,或者像小刀這個名字,這時飲酒在廣告里幾乎是“男人”的專利,而這個男人又是一個傳統、粗曠的男人,面對寒烈西風,大碗豪飲,所以這一代的白酒著重培養了自己的粗曠氣質,或者用歷史來包裝自己的文化,粗曠而又有文化韻味的男人是這一個時代的典型特征,也是這一個時代白酒的典型特征。

    偶然有一天,洋河酒廠做出了一個不倫不類的酒,藍色的瓶子,雕琢得有些過于精細,與傳統的男人簡直格格不入,但這種酒居然有人買,而且賣得很好,都是一群什么樣的人在買呢?

    天策行品牌策劃機構煙酒專項組發現,不是酒變了,而是人變了,飲酒的主力消費者變了,一群新的男人崛起了,比海更寬廣的是天,比天更寬廣的是男人的胸懷,就是這一群經典的男人,一群不再像他們的父輩追逐粗曠、附庸風雅的男人登上了喝酒的歷史舞臺!經典而不粗曠,需要酒來調節商務宴請、朋友聚會的氛圍而不需要豪飲,更不需要以醉倒為榮,就是這樣一群人讓藍色經典崛起,那一個藍色經典夠嗎?顯然不夠,白酒、保健酒都忽略了這一個群體的存在,他們做的歷史、他們去索盡枯腸找的文化典故去迎合的那一群消費者,他們已漸漸老去,白酒策劃、保健酒策劃這種文化挖掘的定向思維已經走到了盡頭,為經典男人準備新的一桌調味盛宴才是下一步的趨勢。

    修正保健酒的負責人說,我們要吸納椰島鹿龜酒、勁酒的優勢,創造我們的特色,如果是這個思路,不只是修正健酒,這一代椰島鹿龜酒、勁酒的追隨這都將被框在保健功能這一個死角里,除了挖掘男人那點事,就是老人那點事,那保健酒始終在一種陰影下被引用,這一個品類也就永遠沒有出頭的一天。天策行品牌策劃機構煙酒專項組真切的希望有敢為天下先的企業家、職業經理人來共同破局保健酒的困局。

    提交您的需求

    想營銷出效果歡迎填寫填寫需求或發送合作郵件至:[email protected]

    *
    *

    立即提交
    微信QQ运动赚钱 河南快赢481开奖视2336 信誉棋牌游戏推荐 十大股票交易平台 PC 28幸运蛋蛋 海南麻将手机版下载 每年必开三中三规律 哈灵上海麻将亲友聚会 炒股交易平台 网上如何快速赚钱 吉林长春麻将吉祥棋牌