天策行
專注價值戰略19年
賦能企業戰略升級
營銷策劃成功的基礎是責任意識

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   北京天策行營銷策劃機構營銷策劃專家利均提出“5VO價值導向理論”,間接指出了企業的社會責任意識和道德責任意識,頗受到一些中小企業的青睞和認可,也因此讓一些中小企業在與所謂大企業的競爭中走在了前面。營銷策劃專家利均在業界被稱為倔強的創意大師,原因就是始終堅持科學民主的營銷策劃過程,從不屈服于客戶的高管所給的壓力。
      談起十年的營銷策劃歷程,利均嘆道,最為困難的就是與大型國有企業打交道,一些官本位的企業管理者既不虛心又無本事,完全成為攪局和折騰的角色,并在某些營銷策劃過程中讓專家失去責任意識。利均表示,盡管如此,他寧可放棄獲得營銷策劃業務的機會,也不會放棄自己的做事原則,尤其是涉及社會責任和道德責任時,他更會堅持到底。
      隨著時間進入到21世紀一十年代,過去的十年值得總結的東西數不勝數。當我們回過頭來再看十年前的企業和市場營銷,就會發現,缺失社會責任和道德責任的企業已經有67%以上消失在人們的視線中,能夠存活下來的三分之一企業也走上了正確的道路。
      北京天策行營銷策劃機構專家利均指出,一個企業的市場營銷要有戰略性,一個企業的營銷策劃方案要有戰略性,為什么?原因就是當你尊重或使用某一項社會性工具時,只有三五前或十年后,你的再回首才可以清晰地望見過去并做出是非判斷。那么,是不是企業就沒有辦法解決現在的問題了呢?顯然不是。利均認為,企業做品牌做營銷做管理,核心目的是為了建立一種戰略性的價值平衡,也就是顧客價值、組織價值、社會價值、自然價值、道德價值的合理分配過程,社會給了每一個企業以這樣的權力和機會,有些企業醉心于自身價值的實現,忽略了其他四項價值,最后只能像三鹿那樣化為烏有;有企業注重顧客價值忽視自然價值和社會價值等,結果只是享一時之快樂,像曾經輝煌的三株口服液等保健品及秦池等白酒央視標王,成為中國市場營銷歷程中的流星,慢慢地被人遺忘;更多的企業將這五個價值均衡合理地扛在肩頭,走得穩,走得長。
      營銷策劃專家利均在解釋企業的責任意識時指出,很多企業的營銷者擔心在實現五個價值均衡時會影響到企業的利潤目標,事實上,從某一個具體時間段來看,這五個價值的均衡只會使企業獲取更多的超額利潤,并不會擠壓企業的利潤空間。
      從營銷策劃的角度來看,營銷策劃專家一定要因地制宜地服務于企業。有些企業擁有獨特的產品和服務、不一樣的組織結構、面對著不同的市場營銷環境、掌握著一定的可利用資源等等,我們會深入分析具體情況,可能會為其制作一套短平快的市場營銷策劃方案,這正是一些新品上市獲取巨額資金積累的秘訣。在這期間,我們的方案至少不會忽略五個價值,因為短期的企業資金積累過程之后,就要進入企業戰略發展階段。有些企業也想這樣做,但卻不能,因為所處的具體情況差異較大。
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