天策行
專注價值戰略19年
賦能企業戰略升級
婦女節節日營銷促銷大戰瞄準“她經濟”

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   2010年3月8日,歷史上第100個婦女節,在其跨越一個世紀之后,各種慶祝的方式也發生著悄然改變,各路商家也抓住時機,將目光瞄準“美麗經濟”,營銷策劃好手頻繁出手,為百年婦女節帶來“她經濟”的商戰硝煙。
      北京——略帶矜持的美麗促銷
      天策行營銷策劃市場調查人員昨天利用十幾個小時的時間走訪了北京的各大商場和超市,由于昨天是三八節促銷的第一天又恰逢周日,各大商場和超市都人滿為患,收銀臺更是排起了長龍,商家為了掏空女性消費者的錢包可謂煞費苦心,各種各樣的促銷手段層出不窮,宣傳海報等更是讓人眼花繚亂目不暇接。
      據初步了解,北京的東方新天地、貴友百貨、翠微百貨、新中關購物中心、燕莎中心、國貿中心、石景山沃爾瑪山姆會員店、萬達沃爾瑪、天通怨家樂福等商場超市都實現了進入三月以來的最高日銷售額,估計超過普通周日銷售額的30%以上,化妝品、羊絨衫和黃金珠寶成為女性消費者在這個婦女節的最愛,占到了總銷售額的50%以上。
      上?!虉鲱l降價、美麗不打折
      后奧運之后,中國的亮點在哪里,答案無疑是上海。借助2010年世博會,上海已經成為國內外關注中國的新核心地標。三八節前的雙休日讓精明的上海商家頻繁“大放血”,促銷活動普遍以“滿多少減多少”和“滿多少送多少”的老一套為主。雖然花樣不多,然而效果卻異常明顯奏效。天策行營銷策劃公司調研人員走訪了新世界百貨、金鷹國際、永安百貨、置地廣場、婦女用品商店、巴黎春天百貨、太平洋百貨、百盛、沃爾瑪、家樂福等商場超市,各種促銷送券活動屢見不鮮,消費者也樂于接受,正所謂一招鮮吃遍天。據統計,僅雙何日兩天,各商場的銷售額將比普通雙休日提高將近四成左右,排在銷售額前三位的依次是服裝、化妝品和黃金珠寶,可見,雖然商家瘋狂折扣,女性消費者在對待自己上還是非常體貼,美麗在這里卻未見絲毫折扣。
      其他城市——讓美麗做主
      南京、沈陽、濟南、煙臺、鄭州、開封、??诘瘸鞘械奶觳咝?a href='http://www.4973344.live' title='' style='color:#1681f5;font-weight:bold'>營銷策劃市場調查員也充分地領略了這個周末的美麗。雖然這個周末相對有些降溫,但仍然沒有擋住愛美女性的美麗熱情,商業中心美女云集,雖然尚有些春寒料峭,但美女們仍然將自己打扮得如春天般美麗,讓我們誤以為此時是春夏之交呢。也是,畢竟這是她們自己的節日,難怪為了美麗她們為所欲為,想怎么穿就怎么穿,想露什么就露什么。真是佩服美女們的勇氣和美麗的智慧。
      商家的智慧當然更高,他們的目的就是掏空美女們的荷包,讓她們拎著一大包東西回家。顯然商家的如意算盤正中了她們的心思,接近下午時分,大包小裹的女性朋友們多了起來,臉上都潤益著美麗的春風。
      很多精明的商家出奇招,將珠寶柜臺和化妝品柜臺這兩類最受女性消費者喜愛的柜臺放在一起,而且是在珠寶柜臺購物贈送禮品為化妝品,在化妝品柜臺購物贈送的禮品為珠寶,讓這些愛美的女性在兩個柜臺間往返樂此不疲,這可苦壞了不小美女的男性跟班,不但要頻繁掙錢付賬還累得雙腿發直。
      由于情人節和春節的重合,導致商家們錯過了情人節的促銷商機,許多商家就把婦女節當成情人節,力爭補回失去的銷售額。
      婦女節、商家——讓我們為了美麗的借口
      百年婦女節,美麗一世紀。多么貼切而美麗的借口啊,女性朋友們積極地配合著精明的商家,妝點著自己的美麗。
      北京天策行營銷策劃專家利均認為,隨著中國消費者整體消費能力的提升,節日經濟將成為區別于日常消費的一大新亮點,為商家提供了施展營銷能力的空間。利均表示,婦女節的經濟現象給營銷者們一個深入的思考,中國的節日經濟和黃金周經濟都很大程度上與女性消費息息相關,在提升消費能力上,顯然女性可能要高于男性幾倍,因此商家促銷應該著力引導女性消費者做出購買決策。
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