天策行
專注價值戰略19年
賦能企業戰略升級
企業營銷策劃方案能否成功關鍵靠執行

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   有人問,北京天策行營銷策劃的特點是什么?我們回答是:快、準、狠!
      近日,北京天策行營銷策劃機構相繼派出市場調研人員,對于國內幾家企業市場營銷執行文化做調研,表明市場營銷方案能否成功的關鍵是企業的營銷文化和理念。
      我們調研的企業包括北京金一表業文化發展有限公司、內蒙古鴻茅藥酒股份有限公司等十幾家企業。為什么會選擇這些企業呢?一方面是,這些企業近兩年的發展普遍較快,銷售額增長較快;另一方面是,這些企業在市場營銷上又遇到了問題。為了保證這次調研工作的客觀公正,這些企業中有三分之一屬于北京天策行的營銷策劃客戶。
      那么,這些企業有什么普遍共性呢?
      首先,面臨良好的發展機遇。顯然,這些企業都期待著能夠快速實現增長,有的是為了企業快速實現原始積累,有的是為了快速實現品牌積累,有的是為了能夠達到上市的條件??傊?,無論是來自市場營銷環境的壓力還是源自企業自身戰略目標的壓力,這些企業都在承受著難得的發展機遇給企業帶來的壓力。
      其次,市場營銷執行觀念和理念上徘徊不定。打開全國各大招聘網站,不難發現這些企業的身影。為什么他們這么缺乏人才,尤其是市場營銷人才,甚至還在高薪招聘市場營銷總監這樣的高管職位?營銷專家用兩個字來解釋這樣的現象,就是“猶豫”。通過調研也發現,營銷專家的判斷是正確的?!叭绾螆绦小憋@然是這些企業老總們徹夜難眠思考的問題。是高舉高打,通過大量投資,進行全方位的整合營銷?速度快,存在風險。是腳踏實地步步為營,在科學系統的營銷戰略體系下實現厚積勃發?有點慢,但風險小。于是,企業才瘋狂地在市場上撈取人才,可是無論是人才的還是不是人才的都被企業的錯亂思維影響了發揮,當然,企業也不會找到真正合適的人才。
      再次,有些人開始懷疑營銷方案,甚至整天思考著市場營銷方案,期待著能夠找到取得突破的良方。調研人員發現,企業里市場營銷部門的人員普遍存在燥動情緒,從總經理到營銷負責人、市場負責人、企劃負責人都處于嚴重的精神緊張和猶疑的狀態,顯然無法找到最優化的方案。
      以金一表業為例,從表面來看,在金融街某大夏整整一層的辦公室,看起來也算相當體面,但是如果與其員工深入接觸,不難發現,員工中彌漫著猜忌不信任相互懷疑的思想,而且公司除了董事長之外的各個崗位都在進行招聘,在百度上搜索金一表業全是招聘信息,可能這與其直銷類型的企業有關。據其中一位中層負責人講,公司為了上市。試想,這樣的公司上市又有何意義,一個亂字了得。該公司曾經聯系過營銷策劃服務,首席專家利均二話沒說,告訴客戶經理,這家公司現在不需要營銷策劃,現在需要的是管理咨詢、戰略咨詢,千萬不可接下這個公司的營銷策劃業務。
      營銷策劃專家利均表示,很多企業營銷方案沒有成功,并不是因為方案的問題,而是執行文化和理念的問題。他對于目前有些專家批評營銷策劃公司急功近利的思想提出質疑,認為營銷策劃企業就是要快速地解決企業市場營銷問題,說急功近利也好,說快刀斬亂麻也好,但如果營銷策劃公司做事情不快不狠不堅決,與我們調研的部分企業有何差異?
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