天策行
專注價值戰略19年
賦能企業戰略升級
奶粉營銷策劃盡量少打身份牌

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   近段時間,一些媒體報料澳優奶粉乃國產品牌,并非像廣告中所所傳遞的信息那樣“源自澳洲”,據此,有些人和競爭對手就提出澳優乳業打擦邊球,激烈的人竟然提出其涉嫌欺騙消費者。天策行營銷策劃專家利均提醒企業,在進行品牌營銷策劃時,盡量少打身份牌,很容易被惡性競爭對手抓住把柄,導致營銷失敗。
      據了解,澳優奶粉無非就是一國產品牌奶粉,只是由于其原料來自澳洲,就利用廣告語“澳優奶粉,源自澳洲”來進行廣告宣傳,這導致很多消費者誤以為該奶粉真的為澳洲洋身份。其實,我們不得不對于澳優奶粉的營銷策劃叫好,這完全是一市場營銷的成功,如果澳優能夠把身份問題切割清楚,或許就會取得更好的結果。筆者從營銷策劃角度分析,澳優奶粉成功在如下幾個方面:一是天時,抓住國產奶粉三聚氰胺事件,進行大規模的營銷傳播;二是創意合理,利用其澳優品牌的先天優勢,打出了“源于澳洲”的牌,有效地與國產奶粉進行了區隔,增加了消費者的信任度;三是定位清楚,澳優奶粉高端定位,有效傳遞了其產品品質與源自澳洲之間的關系,因為普遍的認識上來說,澳洲擁有世界上最優質的奶源;四是清者自清,澳優雖然成立于2003年9月,但在三聚氰胺事件中卻未被曝光,這表明其質量優良;五是定價策略合理,澳優奶粉市場零售價基本上在260元/800克以上,比國際公認的洋奶粉品牌貴出至少80元,這更增加了消費者對于其品質的認可。綜上,在三聚氰胺事件后,消費者只買貴的奶粉消費心理讓澳優異軍突起,也就不為稀奇了。
      天策行營銷策劃專家認為,在接下來澳優奶粉“源自澳洲”的神秘面紗被揭開之后,企業一定要在產品澳洲的原料來源和產品質量上下功夫,只要保證具有一流的產品質量,就會抵消來自各方面的質疑,澳優奶粉打造成中國高端奶粉成功品牌也有可能。據澳優方面的解釋,澳優乳品全部從澳大利亞進口,其原產地清晰,采購成本較高,而且澳優堅持獨特配方,從未在奶粉中添加任何母乳中不存在的物質。澳優的產品中,即使最高端的能力多系列,毛利率也低于國際同行的50%。因此,只要澳優奶粉繼續保持優良品質,繼續保持其營銷創新,繼續加強營銷傳播,相信澳優會取得良好的發展前景。
      這里由澳優奶粉的出身門事件,我們發現,盡管中國經濟取得了長足的發展,但仍然有些人抱有身份的意識形態,企業有利用模糊的身份來充洋貨的,還有利用原料產地來進行宣傳的,媒體等公共機構也有出來專抓冒充身份的。其實,我們大可不必把產品身份看得太重,首先,中國的產品不代表著質量差,洋身份也不代表著高品質;其次,企業盡量少用些這樣的營銷方式,媒體少在這些方面挑起噱頭。
      還記得因為制造出“一個擁有103年歷史的德國木地板公司”的謊言,歐典這家國內木地板制造商已經面臨滅頂之災,因為給自己偽造一個德國的洋出身而身敗名裂。另外,還有包括飲料企業、葡萄酒企業在宣傳其原料原料,以期創造差異化,希望這些公司能夠做得實實在在,否則,可能就會受到來自各方面的質疑,帶來不良的影響。
      北京天策行營銷策劃公司營銷策劃專家利均先生認為,市場營銷策劃有很多借力點,能夠為企業市場營銷提供優質創意的資源非常廣泛,企業要審時度勢合理利用各種資源,盡量在營銷策劃之前為自己劃上一條紅線,免去一些不必要的麻煩。比如市場營銷巧打身份牌,可以取得很好的效果,當然也有為此付出慘重代價的,在進與退之間企業要做好合理的取舍。
    提交您的需求

    想營銷出效果歡迎填寫填寫需求或發送合作郵件至:[email protected]

    *
    *

    立即提交
    微信QQ运动赚钱 韩国28在线开奖官方 心水一点必中特什么意思 融资融券和股票 白城麻将吉祥棋牌免费下载 湖南体彩幸运赛车走势图 捕鱼来了怎么*赚钱 长沙麻将app什么最好 学生一天赚50的软件 中超恢复 大地棋牌个人登录中心