天策行
專注價值戰略19年
賦能企業戰略升級
購物卡營銷策劃如何突破行業瓶頸

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   購物卡國際市場已經極其成熟,國內市場在近些年來經濟的刺激下也將達到一個新的分水嶺。專業數據顯示,2008年中國預付費市場規模最少有8000億元,并且以2倍于GDP增速的速度擴張。國內規模以上的零售企業中,購物卡的滲透率已經超過90%,涵蓋零售百貨、超市、餐飲娛樂等多個行業及領域。一線城市購物卡市場中,更是有一百家左右的購物卡商在爭奪此塊領地,競爭相當激烈。究竟如何做好購物卡市場,采取什么樣的營銷手段能在行業中突顯出來?天策行營銷策劃機構認為,在這個行業中,光形成差異化還不夠。
      市場普遍訴求點的同質化
      我們都知道,對于國內的購物卡市場本身而言,并不十分可觀,擁擠的市場早已不是藍海,想在競爭激烈的市場之中開疆擴土,也并非易事。因此,許多購物卡廠商在營銷策劃時,常常處于瓶頸之中,由于外界因素和行業本身的限制,無法再擴寬新的思路與新的模式。
      購物卡市場同質化情況十分嚴重,無論是在炒作點和服務項目上,都沒有太大的區分。行業本身的盈利方式也主要為返點,銀行監管利息等幾項。我們可以看到,行業中的資和信、???、連心卡、奧斯卡、瑞通卡、潤京卡等購物卡商,在對外宣傳中普遍的賣點都是快速、省心。唯一不同的是,有的卡商賣產品,有的卡商賣服務,有的卡商賣折扣。雖然行業內部市場已經細分,但是作為購買者,在選擇上,仍然存在諸多的誤區和擔憂。
      這種現象,使得資和信無論從背景還是實力方面,在行業中都一直處于領先的地位,其他品牌賣點模糊的中小型卡商,只能靠折扣占領邊緣化市場,毫無競爭力。對于進軍主流市場,也是一個遙遙無期的夢。
      因此,如何營銷策劃自己的產品,在同質化嚴重的市場中形成突破,是這些企業繼續解決的問題。也是我們要為客戶解決的問題。
      購物卡營銷策劃水平突破之道
      對于行業巨頭資和信,其他企業采取的措施就是逃避到邊緣市場,不與其競爭。因為資金和背景實力的差異,這些企業在品牌策劃和推廣方面也是毫無新意,甚至沒有為自己的品牌進行宣傳和推廣。其實,這樣的做法只能讓自己的路越走越窄,對業務不能起到任何的促進作用。
      站在行業之外看行業,這是我們在營銷策劃時對于專業人士的建議。對于我們客戶以及諸多中小企業來說,最好的辦法就是走差異化的路線。購物卡市場中的后來者,想要做大做強,必須以拓展到主流市場為自己的最終目標,以成為與競爭對手分庭抗禮的差異化品牌為最終目標,制定自己的差異化戰略?!笆⌒摹笔切袠I共同的訴求點,并不能塑造品牌差異化,因此,我們需要換一個思路——橫向突破。
      舉個例子,近些年來,政府所支持的購物卡、消費卡事業,在迅速促進金融發展的同時,也成為了購物卡、消費卡廠商的強大保障。依托政策,打造一個讓百姓省心,讓企業省心的品牌。站在不同的高度,借助政策旗幟,形成差異化的品牌,重新定位自己在市場中的位置,站在社會的角度去宣傳自己品牌能為消費者帶來什么樣的利益,更容易讓購買者與使用者信賴。從而挖掘出品牌核心的優勢與價值,與其他品牌形成明顯的差異。
      購物卡市場中的后來者在未來的發展中任重而道遠,重新審視自己,定位自己。跳出行業尋找全新的發展模式,水平看問題,是在企業的營銷策劃中必須要做到的。
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