天策行
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賦能企業戰略升級
教學家具市場,營銷藍海新領地

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   縱觀整個教學家具市場,整體來說正屬于群龍無首的狀態之中。行業中沒有龍頭品牌,大廠小廠一大堆,在產品等方面也是毫無特色,這令我們感嘆,教學家具市場發展了二十幾年,而中國教學十幾年來的課桌椅,保持至今仍舊不變。因此,如果有人問,教學家具市場的容量有多大,我們給的答案便是——營銷藍海新領地。
      行業中無龍頭品牌
      教育行業一直是政府大力支持的行業之一。關愛下一代,也是我們的責任和義務。但是,無論是兒童家具,健身器材等等都有行業的龍頭品牌,而教育家具市場卻是一片空白。相對于香港、臺灣市場,我們做的還不夠好。香港市場,早已把能根據學生身高調節的課桌椅引入中小學。一個學生,從六歲到十四歲,身體一直處于增長之中,如果一直用年級統一的固定課桌椅,會限制孩子的增長,孩子容易得近視眼等癥狀,也會出現上課因為桌椅不舒服而坐不住的現象。因此,改善學生的學習環境,是一個當前必要的問題。政府近些年來大力支持教育事業,撥款增加城市中小學的建設,使得許多學校都積極更新教學設施設備。中國13億人口之中就有2億學生,因此,這是一個極具潛力并且十分龐大的市場,是營銷中我們一直忽略的一塊藍海領地。而這片藍海之中,至今為止,沒有一個知名品牌,市場空間十分龐大。
      產品研發缺少差異化
      相對于香港和臺灣,內地的教學課桌椅在產品研發等方面十分落后。國外市場早已把為學生量身制作,符合學生身高發育的可調節課桌椅引入市場,而我們的學生卻在十年如一日的用著一樣的教學家具。以至于在中國形成了一種獨特的“課桌文化”。
      無論是中小學、幼兒園、還是教培學校、家庭等,都是教學課桌椅的需求者,這些群體,需要不同的課桌椅來滿足它們的發展,來滿足教育行業的發展。舉個例子:國內一線城市中小學的課桌椅普遍以鋼鐵、木頭為材料,樣式十幾年來未曾變化。而臺灣、香港的課桌椅材料早已更新為新興環保材料,無論是從人體力學、人體發育學還是從健康環保的角度,都做得十分好,并且還研發了能升降和轉動的功能型課桌來適應市場的需求。而國內一套課桌椅的成本價在70-80元左右,市場價在300元左右。臺灣引進的一套環保材料的課桌椅價格卻在1500元左右,市場差異和可發展的空間之大由此可見。
      教學家具未來發展趨勢
      國內市場相對于國外市場來說,產品的差異化很小,整個教學家具市場中也沒有相對成熟的品牌。在渠道方面普遍只是采用直銷和競標兩種形式。我們認為,教學家具在未來發展中,將是一個極具潛力的市場。家長對于孩子的身心發育越來越關注,學校對于學生的趣味教學越來越重視,政府對于學校的師資建設越來越關心。升級教學家具,把適合孩子身體健康發展的全新環保材料課桌椅、功能性課桌椅引進市場,是一個必然之勢。家庭本身和教培機構也更樂意引進對孩子學習有益的課桌椅。整個市場目前看來正屬于藍海之中,并且十分深藍。開拓新的營銷渠道,建立自己的品牌,并不一定是競標和直銷,可以是直營店、加盟模式等,往高端化,專業化,創新化的方向發展,必能開拓一片光明的市場。
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